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sf6气体回收装置厂家对经销商的管理义务 |
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| 发布时间：2017/1/7 | ||||||||
| 有些经销商认为，只要自己完成任务即可，sf6气体回收装置厂家无须插手。这种认识是不正确的! 在我国，sf6气体回收装置厂家和经销商之间一直存在着似乎难以调和的矛盾。sf6气体回收装置厂家希望经销商更加忠诚，经销商则希望sf6气体回收装置厂家提供更大的利益和好处；有的sf6气体回收装置厂家已开始有兼并零售终端的倾向，如宝马在欧洲就开始收购4S(Sale，Sparepart，Service，Survey，即整车销售、零配件、售后服务和信息反馈)店。在这种倾向下，经销商应当怎样操作呢? 1．摆脱简单的赚钱心态 对经销商来说，顾客才是自己最宝贵的资产。因此，经销商应该依靠品牌产品，加上经销服务去满足消费者需要。通过长期“垄断”这些消费者，实现自己和sf6气体回收装置厂家的双赢。 在这个过程当中，一定要摆脱简单的赚钱心理，而要把满足和管理消费者看成是自己的目标。从本质上看，中间渠道提供的不是最终价值，而是为品牌企业最终价值服务的间接性价值，真正的资产就是所掌握的顾客。而对这些资产进行有效的管理，既是sf6气体回收装置厂家和经销商的共同利益，也是经销商能够赢得sf6回收装置厂家支持的筹码。 所以，一个高标准的经销商应该对自己所辖市场了如指掌，并能有效地管理和控制。同时，经销商应对本地区的市场总量、本产品可能的销售潜力，以及主要竞争对手的状态和数量，有非常清晰的认识，能够保证有效地完成销售任务。 2．掌握经销商制胜的三大能力 经销商要赢得企业的依赖，需要从培养三大基本能力下功夫，见下表。 经销商制胜三大能力
经销商希望经销利润更高的产品本无可厚非，然而这种逐利心态有可能破坏sf6气体回收装置厂家品牌战略和操作模式。因此，要想为sf6气体回收装置厂家做渠道，就要与其建立战略性同盟关系。 经销商要从协助sf6气体回收装置厂家提升品牌、扩大销售规模、实现销售单一品牌产品，来实现利润最大化。因此，经销商要学会选择sf6气体回收装置厂家。首先，要判断sf6气体回收装置厂家有没有塑造品牌、实施品牌战略的决心和模式；其次，经销商要向sf6气体回收装置厂家主动提出建立品牌、塑造战略同盟的建议与计划。 实现这个计划可以分三步走： 第一步，经销商要根据自己掌握的市场分析和掌控能力，把自己构建强势品牌市场的决心通报给sf6气体回收装置厂家； 第二步，根据市场状况，承诺一个超过sf6气体回收装置厂家期望的销售目标，论证实现这种销售目标的策略； 第三步，提出要求sf6气体回收装置厂家提供的支持性内容。 这套立足建立sf6气体回收装置厂家与经销商战略双赢的操作模式，会让sf6气体回收装置厂家看到：不依靠经销商是无法实现的! |
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