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模糊表态的策略化解谈判危机

发布时间:2014/9/26

  模糊表态策略的使用范围是很有限的,并不是说什么时候都可以模糊表态,这种方法要用在恰当的时机才能获得有效的结果,否则就会适得其反。那么,应该在什么情况下进行模糊表态呢?
  当你无法对谈判双方谈论的事情立即下结论或自己不能做决定时,你往往需要采取模糊表态的方式,这样一方面可以为自己争取足够的时间来思索这个SF6回收装置问题,同时也可以缓和对方的情绪,让对方有所期待,这是缓兵之计,同时也是一种带有弹性的策略,既不丧失自己的主动权,又能为自己争取到足够的时间。如你可以说: ″这个问题,我需要回去考虑一下再给您答复。″
  总之,模糊表态的策略不是一种消极应对谈判危机的方法,而是积极寻找问题解决之策的方法。这种策略,对于化解谈判危机,使SF6回收装置谈判继续进行是极为关键的。

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